Важно не только открыть свое дело, вложить в него деньги, провести презентацию, но и сделать так, чтобы бизнес приносил стабильный доход. Для этого вам еще до начала своего дела необходимо продумать все до мельчайших подробностей.
Итак, если вы задумались о том, как открыть сой бизнес, значит. У вас уже есть наработки в той или иной области. Какие-то люди просто хотят открыть свое дело, чтобы не работать на другого начальника, кто-то желает самореализации, а кто-то заработка той суммы денег, которая ему необходима.
Да, вы можете самостоятельно зарабатывать и через Интернет. Однако сумма, которую вы получите здесь, дубеет в несколько десятков раз меньше ежедневного дохода, который вы могли бы получить после открытия своего дела.
Расчеты. Бизнесмен – это, прежде всего, очень хороший математик. Вам нужно прочитать все до мелочей. В первую очередь, обращайте внимание на то, через какое время ваш бизнес окупится. Стройте три плана. Первый – это план для оптимиста. Однако он также должен быть реальным. Не стоит выдумывать те цифры, которые вы никогда в жизни не заработаете. Просто подумайте о том, как будет развиваться бизнес, если вы быстро найдете постоянных клиентов, заключите с ними контракты. Если ваши сотрудники будут хорошими специалистами, вкладывающими максимум своих сил и энергии в развитие организации. Да, в этом случае вы можете строить оптимистичный прогноз. Второй прогноз – это пессимистичный. Что будет, если конкуренты все-таки будут держать высокую планку. Где вы сможете взять минимальное количество клиентов? То есть еще до открытия дела у вас должны быть на виду те организации, которые готовы заключить с вами долгосрочные контракты. Может быть, в них работают ваши друзья или знакомые, которые готовы помочь вам, ведь им нет никакой разницы, с кем заключать очередной контракт. По самым пессимистичным подсчетам, в течение скольких лет будет окупаться ваш бизнес? Теперь, на основе полученных данных, составьте реальный план. Этот план будет нечто среднее между первым и вторым. Как правило, именно этот план вам необходимо преподносить инвесторам для финансирования вашего проекта.
Как найти инвесторов? Если вы детально продумали свой бизнес, просчитали, что он принесет вам хороший доход, настало время найти тех людей, которые готовы вложиться в вашу идею, чтобы она стала реальностью. Где эти люди? Почему они заинтересуются вашими чертежами и расчетами? Этих людей на самом деле очень много. Все они готовы вложиться в открытие нового дела, которое потом принесет хороший доход. Каждый человек желает получать прибыль. Инвестор понимает, что если он сейчас поможет открытию вашего бизнеса, один раз даст крупную сумму денег, то потом он будет получать систематически хороший доход. С течением времени этот доход перекроет изначальную сумму. Потом вы можете выкупить у инвестора его долю, чтобы стать полноправным владельцем своего бизнеса, но это будет уже через несколько лет. Сейчас же вам необходимо найти ту денежную сумму, которая позволила бы не только открыть бизнес, нанять штат сотрудников, но сделать эффективную рекламу.
Если вы хотите максимально быстро окупить расходы, то вам нужно это сделать при помощи рекламы. Но об этом речь пойдет немного позже. Обойти сотрудничество с инвестором, взять бизнес полностью в свои руки вы можете при помощи кредита в банке. Однако для этого нужно быть уверенным в том, что ваше дело будет действительно выигрышным. В случае с инвестором, он берет на себя все риски. Если дело прогорит, то финансово пострадает только он. Если же вы самостоятельно открываете свое дело, то и вся ответственность ложится только на ваши плечи. Однако, риск – дело благородное. Если бизнес пойдет в гору, то вы сможете не делиться ни с кем прибылью, постепенно покрывать кредит, часть суммы тратить на развитие, а оставшуюся часть – на собственные нужды. Однако сразу настройтесь на то, что сначала средств, которые вы могли бы тратить по своему усмотрению на личные нужды не будет. Да, вам придется максимально вкладываться в развитие, чтобы занять свою устойчивую позицию на жестоком рынке конкуренции. Никто не захочет отдавать вам своих клиентов. Поэтому вам нужно привлечь людей какой-то своей особенностью работы. До тех пор, пока у Паши будет бизнес, как у Маши, а у Маши, как у Светы, никто из людей не сможет открыть действительно инновационный проект, который бы приносил хороший доход. Вы просто делите людей на одном и том же рынке. Там огромная конкуренция, которая не потерпит появления такого же бизнеса. Поэтому придумайте что-нибудь новое. К примеру, вы можете открыть доставку пива и сушеной рыбы для программистов, доставку молочного питания из государственных учреждений для кормящих матерей. Облегчите жизнь тем, кто находится рядом с нами. Совсем скоро люди перестанут покидать пределы своей квартиры. Мы все движемся к тому, что транспортные перевозки будут иметь колоссальное значение для каждого человека. Сегодня практически у каждого специалиста дома имеется небольшой офис. Здесь мы может печатать, отправлять факс, электронную почту, принимать звонки, оперативно реагировать на возникающие проблемы. Так, зачем же тогда снимать офис, платить за аренду, приглашать людей, если даже те же самые туры на заграничные поездки вы можете доставлять на дом, принимаете заказ по Интернету, обрабатываете его. Связываетесь с заказчиком, привозите еду домой все необходимые документы. Сервис с доставкой на дом – разве не об этом мечтают практически все люди? А предложить им это пока можете только вы.
Реклама. Не будем забывать о том, что реклама – это двигатель прогресса. Вы можете еще до открытия своего дела, заинтриговать потенциальных покупателей. Как часто мы видим на улице плакаты непонятного содержания. Например, плакат с черным фоном. В правом нижнем углу на нем стоит белый восклицательный знак. Людей сразу же заинтересует данный плакат, потому что на нем нет ничего лишнего, нет даже номера телефона или адреса. Через некоторое время вы можете разместить в городе аналогичные плакаты с тем же черным фоном, с тем же восклицательным знаком, но только в центре будет огромными белыми буквами написано слово «Скоро». Затем это слово сменит «Открытие». И только на последнем плакате люди вашего города смогут увидеть полную информацию. Так, вы создадите себе индивидуальный стиль, будете узнаваемы, а также привлечете внимание людей к своему продукту. Однако не затягивайте с загадкой. Если передержать напряжение, то оно перерастает в равнодушие.
Открывайте новые заведения в вашем городе, делайте жизнь людей яркой, интересной и разнообразной, тогда у вас обязательно все получится: бизнес пойдет в гору, а доход будет превышать расход в несколько десятков раз.
